2014年以来，面对严峻的市场形势和激烈的同行竞争，天威保变新一届领导班子把市场开拓工作作为“一把手”工程，坚持“抢占高端、稳住中低端”的发展定位，紧紧围绕“提升市场占有率、多拿订单、拿好订单”的工作目标，坚定信念、积极应战，狠抓市场工作，补齐订单缺口，同时加大力度把应收、库存专项治理的措施落到实处、见到实效，缓解资金压力，有效防控风险；通过采取多项营销策略，想方设法争取更多订单，提升企业经营业绩。
公司以用户满意为出发点，以灵活的方式积极开展市场营销工作，巩固现有市场并大力开拓新市场，不遗余力拓市场，千方百计抢订单，做到了“五个真正”，即：真正分析透市场发展趋势，真正知道市场需要什么，真正了解竞争对手在干什么，真正使产品质量和营销模式让用户高兴，真正把服务做到尽善尽美。今年以来，公司在国际、国内两大市场均实现了新的突破。
在订货方面，坚持一单一单去抢，一单一单去争的常态化工作机制，提前与用户沟通交流，了解项目信息并进行动态跟踪，认真、细致、全面地做好产品报价和用户工作，制定出科学性、竞争性、盈利性的投标价格，在保证项目中标的基础上，提升产品利润空间。
在回款方面，下大力气抓紧货款回收，按照人人有指标、人人有考核的原则，将本部门的应收账款分解落实到每个业务人员，同时，全面开展货款回收工作，将应收账款控制在合理水平。

在履约方面，市场部各业务处全面掌握项目各个环节的进展，从合同签订到合同执行全程负责到位，确保合同履约。在用户关系方面，积极加强与用户的沟通交流，主动了解用户需求，听取用户意见，加强交流协作，为加速市场的拓展创造条件。

在服务方面，首先着力提升员工思想认识和服务意识，使大家清醒地认识到顾客购买商品只是销售的开始，而不是销售的结束。跟踪服务需要通过售后服务来完成，以达到树立企业形象，开发潜在用户的目的。在日常管理中，市场服务部门积极发挥党员骨干人员模范带头作用和老员工的“传帮带”力量，定期召开工作交流会，分析交流各种典型案例和成功经验，帮助大家积累工作经验，提高员工解决问题和处理问题的能力，带动整个团队共同进步。另外，针对在工作中发现的不足，市场部还及时安排专题培训，避免问题再次发生，实现全员的整体能力与水平的提升。

公司还组成市场攻关小组，深入分析市场，提高报价的精确性；认真研究市场，在严控风险的前提下，抢抓优质订单；把提高产品质量作为抢抓市场的筹码，不断改进和完善质量管理体系，充分发挥厂内检验体系作用，严把产品质量关。通过扎实的工作，天威保变市场开拓工作不断实现新的突破，2014年至今订货率较近两年同期呈上升趋势。

今年以来，天威保变市场开拓工作成效显著。公司已收获云南金沙江中游电站送电广西±500kV直流输电）工程项目、云南观音岩直流送出工程项目、海阳核电3、4号机组项目、福建福清核电5、6号机组项目、重庆安稳电厂扩建项目等换流变压器、主变压器、电抗器订单及北美TX-400MVA/345kV移相变压器项目订单，进一步巩固和扩大了国际、国内市场占有率。