“我们的目标,首先是通过科学技术的推广,提高公众节能意识；但更重要的是推动节能产品、技术的应用,并通过市场化运作实现目标。”5月22日,谈起即将开始运营的山东省节能减排科学展览馆,鲁电集团有限公司董事长杨东廷开门见山。
　　展览馆利用鲁电集团的的大楼建设,目前已完成基建并全面开展招商业务,计划于6月初启用。
    企业筹建,全国首家
　　根据国家相关部门反馈的信息,山东省节能减排科学展览馆是全国首家由企业建设的节能减排展览馆。
　　展览馆由鲁电集团投资建设。这是一家国内知名的合同能源管理企业,从电力领域节能起步,企业目前已成为国内电气设备及其配套产品、电力系统整体节能解决方案的品牌供应商,并与清华大学卢强院士团队合作,于2011年12月19日,成立了国内首家以电力节能为研发对象的“院士工作站”。
　　杨东廷说,过去公司主要从事工业领域的合同能源管理,服务对象主要是工业企业和供电企业；与清华大学的合作,企业的创新能力明显提高,也拓展了服务领域,目前服务范围扩展到建筑领域,对于家庭用能,也有全面的解决方案。
　　对于合同能源管理企业来说,用能浪费的用户,就是潜在的客户。但谈起社会和企业用能浪费的现象,杨东廷却很痛心。他说,有那么多成熟的技术,为什么推广却那么难呢?
　　展览馆在展示以外,定位是“应用”。从
2012年12月起,鲁电集团历时两年、投入巨资进行建设和运营。
　　展览馆共三层,总建筑面积10800平方米,展示内容涵盖了节能减排的各个领域,包括电力、化工、石油、交通、建筑、新能源等180项节能技术及产品,分为政策宣传区、工业窑炉节能区、建筑节能区、节能超市区、交通节能区等主题展区。对于参展企业和参观者,展览馆还提供会务、洽谈、商贸,甚至体验智能家居等功能。
　　杨东廷介绍,节能超市除卖节能产品外,还做项目以及系统的节能方案,还将和电子商务结合起来,形成线上线下共同经营的模式。
    市场化运作,
建设推动应用的6大平台
　　自从筹建开始,展览馆即得到政府部门和国内节能领域专家学者的赞赏与支持。
　　在企业去年召开的论证会上,上海节能展示馆馆长陈汝楣说,“看到他们的规划,激动地一宿没睡,他们把我们想办的事办成了。”
　　上海节能展示馆为政府主办,陈汝楣所感兴趣的,就是规划中市场化运作的部分。经过两年间探索、完善、集思广益,目前被归纳为6大平台:政府节能宣传平台,青少年科普平台,用能企业节能培训平台,网上三维展示及交易平台,节能产品、技术交易平台,节能技术推广、项目合作平台。“最终汇聚成节能减排公众服务平台”,杨东廷说。
　　6大平台中,节能宣传、青少年科普的用意是体验、培训,提高公众节能意识。其他4个平台都带有交易性质,即推广应用,技术、产品、方案为供应商服务；洽谈、培训、会务为客户服务。
　　目标观众除社会公众外,还瞄准了政府部门、节能环保、新能源协会及机构需求推广方,还有各行各业的企业,金融、科研机构等。
　　这样能将供需双方很好地连起来,杨东廷说这就是目的,“让好的东西用起来”。
　　这也是企业行为区别于政府行为的差别,让市场选择。
　　前段时间,和美国能源部合作的普尼公司前来考察,认同这种理念,发来邮件认为“可以满足各大行业及利益相关方不同的节能需求”,想要合作,先期将网上展览馆链接至他们的网站,这是面向全球的供需平台。
　　杨东廷说,展览馆建成后,通过这6大平台,达到把节能产品真正推向市场的目的,而承接的各种专业会务、学术交流,还能推动节能技术的研发和应用。将产学研用结合为一体,让展览馆变成一个综合体。
    新需求成为
引领企业转型的龙头
　　几年的发展,鲁电集团成为了国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业、国家首批节能服务备案单位、中国节能协会常务理事单位和山东省节能环保示范企业。杨东廷说,但是要促使节能减排真正成为整体经济转方式、调结构的推进力量,取得更大的社会效益,必须有效提高社会节能意识。
　　“去日本参观时发现不少企业内部都设有一个自己产品的展示中心；不少台湾企业展览馆的超市功能也很到位,卖出的产品很多。”杨东廷说,目前国内节能减排产品和需求结合存在巨大的空白,“这也是我们建馆的初衷。”
　　区别于这些展馆,杨东廷说,他们建的展览馆不是企业自身展示馆,目标是实现节能技术“供”与“用”的资源整合,更有效地促进节能技术推广,推进全社会节能水平的提升,这也是发展的客观需求。
　　从合同能源管理,到搭建节能技术推广服务,鲁电集团也借此实现从生产服务到商务服务的升级转型。
　　以新需求为转型突破口,杨东廷认为虽然有专业经验、融资渠道、客户资源、政府支持,软硬产品也都有,但维持最为艰难。
　　在中国节能协会和他们签订的战略合作协议书上,有“建设和招商”支持的款项,“这就是一部分利好”,杨东廷说,省里、市里特别支持,专门推介相关企业进驻展览馆。
　　展览馆建成开始运营,为企业的发展开辟了新空间。鲁电集团对未来的经营进行了粗略的匡算,令人期待。但与这些希望相比,更重要的是功能的提升和完善,从而推动经济效益和社会效益的共同推进。
　　这种新需求,或者说是创新的理念成为了企业转型发展的龙头,开辟了新空间,更值得期待。